Masser af uudnyttet eksportpotentiale i Tyskland
Tyskland opfattes ofte som det land, der tager flest danske eksportvarer. Men det er en sandhed med modifikationer.
Dansk Industri kræver flere nuancer
Danmark eksporterer flest af sine varer til Tyskland. Eller hvad? En ny analyse fra erhvervsorganisationen og arbejdsgiverforeningen Dansk Industri efterlyser efter et mere nuanceret syn på, hvordan vi ser på eksporten fra Danmark til Tyskland.
Ifølge Dansk Industris beregninger eksporterede Danmark i 2016 varer til en værdi af 1.229 kroner per tyske indbygger. Til sammenligning var tallene for Island 10.199 kroner per person.
Der er altså ikke helt sandt, når man siger, at Tyskland er det land, som tager flest danske eksportvarer.
Eksportniveauet til Tyskland skal øges
Det er ikke for meget sagt, at danske produkter og virksomheder går under radaren for den gennemsnitlige tyske forbruger. De danske produkter er ganske enkelt ikke synlige nok.
"Dette understreger, hvordan der fortsat er enorme muligheder for danske virksomheder i Tyskland. Hvis eksportniveauet kan øges bare en smule, så de svarer til vores andre naboer, ville det føre til meget flere ordrer og øget økonomisk vækst herhjemme, siger Dansk Industris chefanalytiker Allan Sørensen.
Men det kan være lettere sagt end gjort. Det tyske marked er ikke bare et, man vader ind i.
Linimatic er et firma fra Helsinge, som har specialiseret sig i zinkprodukter af høj kvalitet. Linimatic tjener ca. 6 millioner kroner om året fra det tyske marked. Men til at begynde med måtte virksomheden sælge sine varer meget billigt - så billigt, at de tabte penge.
"Du skal være konkurrencedygtig på prisen, ellers kan du lige så godt glemme det," siger salgschef i Linimatic Torben Levinson.
"Når du er inde og kan vise, at du kan levere gode produkter til tiden, så er der en god forretningssag i Tyskland”, siger Torben Levinson.
Lær sproget
Sprog- og kulturfaktorer spiller også en rolle, når det handler om at komme ind på det tyske marked.
"At tale godt tysk er en stor fordel. Mit skoletysk er bestemt ikke godt nok, når det kommer til at tale om forretning,” siger Torben Levinson.
Linimatic indså hurtigt, at det gav god forretningsmæssig mening at ansætte en fast sælger i Tyskland. Fleksibilitet med hensyn til levering er også værdsat. Og der er god grund til at ville blive værdsat i Tyskland.
Den tyske økonomi er i topform. Ifølge tal fra det økonomiske IFO-institut ved universitetet i München, vil den tyske økonomi vokse med 1,8 procent i 2017 og igen med 2 procent i 2018. Det er altså ikke nogen dårlig idé at overveje, hvordan man få foden indenfor i den hurtigt vækstende økonomi.
Guldet ligger sydpå
Det ville være en god idé for danske virksomheder at kigge efter uudnyttede markeder i Sydtyskland. I øjeblikket står Sydtyskland nemlig kun for 0,5 procent af den danske eksport til trods for, at det er dér delstaten Bayern ligger. Hvis Bayern var et selvstændigt land, ville det være den sjette største økonomi i hele eurozonen.
Allan Mølholm ejer tre møbelbutikker i München og Augsburg med 45 ansatte. Hans opskrift på succes i det sydlige Tyskland er simpel.
"Det handler om gode, sunde grundlæggende værdier. Behandl dine medarbejdere og kunder ordentligt, " anbefaler Allan Mølholm.
"Det er en kendsgerning, at der er en rigtig stærk økonomi i det sydlige Tyskland. Der er masser af potentiale der”, siger Allan Mølholm.